カテゴリ：不動産売却 動画 / 投稿日付：2021/08/05 09:55
一般 VS 専任
一般媒介と専任媒介どっちらがいいの？
売却する上で専任媒介契約と一般媒介契約がありますが、どちらがいいんでしょうか？
はい、まず最初にどちらの契約を選択したとしても、最終的に不動産会社に支払う仲介手数料は同じです。
しかし家や土地を少しでも高く、スムーズに売却するためには、どちらの媒介契約を選ぶかで違いが出ます。それぞれ媒介契約の特徴を把握した上でお客様に合った媒介契約を選ばれたら良いと思います。
そうなんですね。それぞれの特徴を教えてください。
まず一般媒介契約の最大の特徴は複数の不動産会社と媒介契約を結ぶことができることです。複数の会社の競争原理を利用することが一番条件の良い買主を見つけてくれた会社と最終的に取引を進めることができます。また一般媒介は不動産業者が見ることも出来るサイト、レインズへの物件情報登録の義務がありません。レインズに登録することは広く情報を流通させることで、取引のチャンスも増えるのですが中には、物件を売りに出していることをあまり知られたたくないという方もおります。その場合はレインズへの登録義務のない一般媒介契約をおすすめします。
複数社に依頼できるのは、いいですよね。
そうですね、ただ一般媒介契約の場合、不動産会社は活動報告義務はありません。なので売主は不動産会会社がどのように販売活動をしているか把握することができません。また複数の会社と契約するということは不動産会社としては一生懸命営業しても最終的に仲介手数料を他社に持っていかれる可能性があります。そのため駅近物件や築浅物件などの人気物件などの人気物件以外は、宣伝費や広告費をかけてもらえず売却成功が難しい状態になりかねませんので注意が必要です。
所有している物件の状況やエリアによって、お勧めの媒介契約があるんですね。次に専任媒介契約の特徴を教えてください。
はい、次に専任媒介契約の特徴は、不動産会社1社とのみ契約を結ぶことです。例えばA社で専任媒介契約を結んだ場合、A社は自社に任せてもらったという責任から、物件売却のために一生懸命営業活動をしてくれます。そのため買い手が早く見つかりやすく、売却が成功しやすいのが専任媒介契約です。不動産会社のやり取りも１社とのみ行えばいいので状況が把握しやすく、一般媒介契約より手間も少ないです。特に空き家などの場合は、鍵などの取扱いもあるので専任媒介契約がお勧めです。
手間が少ないのはいいですね。ただ...1社だけだとちゃんと販売活動をしてくれるか不安ですね。
ご安心下さい。不動産会社は、専任媒介契約を結んだ日から7営業日以内にレインズに登録し2週間に１回以上、売主に対して販売状況報告することが義務付けられているので、売主は不動産会社の活動状況が把握しやすいです。ただおっしゃられたように不動産会社1社の販売力だのみになりますので、不動産会社の力量に左右されるリスクが高く、不動産会社を慎重に選ぶ必要があります。
活動状況を把握できるのは安心ですね。ただここまで聞いてもどちらがいいか迷っているんですが...
最後まで一般媒介契約か専任媒介契約か迷われる方は非常に多いです。ただその場合は専任媒介をお勧めいたします。というのも不動産会社の本音としては、しっかり注力してサポートができ確実に売却したいという方に寄り添うことができる専任媒介契約がいいのです。なので売却成功のポイントは信頼できる不動産会社そして信頼できる営業スタッフに出会うことです。
なるほど、ありがとうございます。
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